Диверсификация

Блок 4 Стратегический и оперативный маркетинг Планы маркетинга различаются по длительности и вытекающей из нее целевой функции. Стратегический план маркетинга определяет долгосрочные цели и задачи стратегической бизнес единицы . В современной литературе предлагается разрабатывать его на летний период. Длительность стратегического плана маркетинга существенно зависит от отрасли, в которой действует . Оперативный тактический план маркетинга обычно является годовым и является более детализированным, чем стратегический. При оперативном планировании распределяют ресурсы, вносят текущие корректировки, планируют конкретные мероприятия из . Для принятия правильных оперативных решений необходимо решать задачу оптимального распределения бюджета с помощью процедур многокритериальной оптимизации. Это возможно решить лишь с использованием программных продуктов, например известного ПП . Данный блок посвящен вопросам принятия решений о производстве товаров, удовлетворяющих потребности покупателей.

Классификация базовых стратегий

Для многих топ-менеджеров пересмотр бизнес-стратегии стал одним из первых антикризисных мероприятий. Во время кризиса нелегко обеспечить адекватную реакцию на изменения, происходящие во внешней среде. Сейчас от качества стратегического управления в компании зависит ее успех на рынке.

Деловая стратегия (Business strategy) — концентрируется на действиях и подходах, Кейрецу (Keiretsu) — система, в которой каждая компания владеет в международном бизнесе метод выхода на зарубежный рынок, при . Стратегия конгломератной диверсификации — стратегия, направленная на.

Условие реализации стратегии Описание Условие 1 Компания очень успешна в существующей деятельности и может распространить свой успешный опыт на новые рынки: Условие 2 Новые рынки не насыщены, имеют низкие входные барьеры; на новых рынках существует неудовлетворенный спрос в области, в которой успешная компания. Условие 3 Новые рынки имеют высокие темпы роста. Условие 4 Компания обладает дополнительным капиталом для развития и закрепления компании на новых рынках.

Тактические решения стратегии развития рынка При работе с целевой аудиторией компания должна стремится увеличивать осведомленность товара и количество пробных покупок, формировать положительное отношение к бренду. В случае отсутсвия уникальных атрибутов товара компания должна использовать стратегию средней цены.

В общем значении под этим термином понимают: Говоря простыми словами, диверсификация — это такой способ ведения экономической деятельности, при котором ставка получения выгоды делается на несколько равных между собой центров. Это также касается рынков сбыта. Например, когда у вас есть определённый капитал, для получения выгоды от него при минимальных рисках вы вкладываете средства в акции сразу нескольких успешных компаний.

SBU (Strategic Business Unit) - это самостоятельные подразделения в Для оценки возможности успешного выхода компании на рынок базовая стратегия, т.е. краткое описание того, как компания собирается . сегментов (новых рынков), при этом новинки не связаны с изменением профиля фирмы .

В условиях растущей конкуренции стратегия диверсификации производства становится отличным инструментом для управления рисками; позволяет избежать излишней фокусировки усилий на одном направлении работы компании. При правильной реализации стратегия диверсификации помогает сохранить работоспособность и прибыль компании в период экономического спада, стагнации или резкого изменения принципов работы отрасли. Стратегия может принести явные преимущества для фирмы и повысить стабильность бизнеса, но требует подробной оценки внутренних ресурсов компании, факторов окружающей среды и глубокого знания рыночных тенденций.

В статье мы расскажем о возможных видах и классификации корпоративных стратегии диверсификации, приведем примеры успешных стратегий и рассмотрим правильный процесс разработки стратегии диверсификации бизнеса. Классификация стратегий диверсификации Основная суть стратегии диверсификации состоит в разделение активов и капитала одной компании между различными направлениями деятельности для снижения рисков потери будущих доходов.

Диверсификация может принимать различные формы: Рассмотрим каждый вид стратегии более подробно. Горизонтальная диверсификация Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает приобретение или разработку таких новых продуктов, которые можно продать текущим потребителям или клиентам компании. В такой стратегии компания опирается на имеющийся уровень продаж и технологию производства.

История компании

Скачать Часть 1 Библиографическое описание: Центральную часть в структуре статьи составляет характеристика основных стратегий развития бизнеса и краткая оценка возможностей их применения в конкретных ситуациях. Отдельно автором были рассмотрены особенности реализации стратегий развития для организаций различных масштабов бизнеса.

Маркетинговая стратегия – элемент стратегии компании, направленный на разработку, Компания должна быть уверена, что для поддержания своего роста она Диверсификация – приобретения в других сферах бизнеса . выход на новые территориальные рынки, выход на новые сбытовые сети.

Из материалов журнала"Финансовый директор" Киев , : Однако общие правила и зависимости могут и должны быть определены и сформулированы на основании анализа состояния и развития существующих сегментов рынка внешние факторы и финансовых изменений, происходящих внутри компании внутренние факторы Выбор той или иной ассортиментной стратегии должен основываться на оценке изменений денежных потоков, вызванных изменением ассортимента, а также на прогнозе состояния денежных потоков в перспективе.

Любое расширение ассортимента неизбежно влечет за собой увеличение расходов. При этом положительные финансовые результаты от изменений в ассортименте могут иметь место только в будущем. Иногда целью расширения ассортимента например, выпуск аксессуаров, сопутствующих товаров под существующей торговой маркой может быть реклама. В таком случае расширение ассортимента должно рассматриваться, как и всякие операционные расходы - с точки зрения их влияния на денежные потоки и финансовые результаты.

В любом случае главным критерием при оценке решения о выпуске новой продукции будь-то новый и независимый вид товара или имиджевый продукт или о сокращении существующей товарной номенклатуры должно быть изучение денежных потоков и финансовых результатов, полученных в связи с такими изменениями. Политика изменения ассортимента может базироваться на трех подходах: Одна из составляющих политики горизонтальной диверсификации. Представляет собой изменение ассортимента в рамках уже проводимой деятельности либо в аналогичных направлениях или выход на новые рынки без перехода на смежные уровни в рамках кооперации.

Диверсификация в обоих направлениях. Принятие решения о расширении или сужении ассортимента представляет собой возможность выбора двух различных стратегий: Оценка эффективности того или иного подхода к построению ассортиментной стратегии должна основываться, в первую очередь, на исчислении возможного прироста прибыли Пр , полученного в связи с изменением ассортимента реализуемой продукции.

Тернистый путь развития . Реализация стратегии перемен сродни антикризисному управлению

Стратегии предприятия и маркетинговая политика. Недостаток у него был только один: Поскольку для реализации стратегии нужны вполне конкретные шаги, порядок действий и принципы поведения в разных ситуациях, в том числе и в условиях неопределенности многих факторов терминологию Сначала разберемся с терминологией. На практике оказывается, что корень проблем лежит в разном понимании, поскольку существует два основных взгляда на определение стратегии компании.

Первый взгляд определяет стратегию как долгосрочный план достижения некоей цели, а разработка стратегии, собственно, процесс целеполагания и составление этого долгосрочного плана.

Стратегия обратной вертикальной интеграции, направленная на рост фирма за счет Третьей группой эталонных стратегий развития бизнеса являются . Проникая на международные рынки, компания должна создавать новые Стратегия концентрированного роста связана с изменением продукта и.

О 10 наиболее важных принципах маркетинга, а также о том, как использовать маркетинг микса 4 вы узнаете, пройдя курс"Управление компанией в современных условиях" Школы генерального директора. Стратегия лидерства акцентирует основное внимание на производстве. Новые товары также должны быть тщательно проработаны. Расширить сферу работы компании — вот цель, которую преследует эта маркетинговая стратегия.

Говоря иначе, предприятия оптового типа занимаются созданием собственных розничных сетей. Сначала компания выпускала исключительно спортивную обувь. Если говорить о рисках, то маркетинговая стратегия имеет ориентацию на: К примеру, стратегии, связанные с диверсификацией, способствуют минимизации рисков. Стратегии, связанные с новыми товарами, дают надежду на получение высокой прибыли при высоких рисках. Стоит отметить, что, если доля на обслуживаемом рынке расширяется, прибыль не всегда автоматически растет.

Стратегия по расширению рынка предприятия играет очень важную роль. Так как уровень издержек, следующих за расширением рынка, может быть существенно выше получаемого дохода, предприятию необходимо провести анализ маркетинговой стратегии и обратить внимание на следующие факторы. Когда степень рисков увеличивается, расширение рыночной доли становится менее привлекательным.

Стратегия диверсификации

Выбрать оптимальную бизнес-стратегию, правильно выявить конкурентные преимущества компании, а также оценить целесообразность и завоевать новые рынки сбыта позволит данное решение. Выбор стратегии развития компании Преимущества и недостатки Преимущество этой методики в универсальности — она допустима для компаний из разных сфер деятельности.

Основной недостаток — точность результатов зависит от профессионализма экспертов, занимающихся выбором стратегии.

Конечной целью изменения стратегий является рост финансовых и рыночных Таким образом, появляются новые возможности роста компании путем себя формы торговли, направленной на не обслуживаемый ранее сегмент рынка . или страны, в которых компания намеревается вести свой бизнес.

Стратегические концепции О классификациях стратегий компаний Маленков Ю. Существенные факты, события, действия. Единое информационно-аналитическое обеспечение промышленности и предпринимательства Северо-Западного региона РФ. Но часто менеджеры ограничивают разработку стратегий представлением их в самом общем виде, без учета их конкретных видов. В результате стратегическое планирование обедняется, связать различные стратегии воедино не удается, нарушаются принципы целостности, единства и комплексности в планировании и управлении, а сами стратегии становятся нежизнеспособными, носящими общий, мало связанный с реальными условиями управления характер.

Стратегии являются основными продуктами процесса стратегического менеджмента, но если продукт стратегического управления носит размытый, фрагментарный характер, вместо ясной и четкой стратегии, то такая стратегия не может дать никаких результатов, а только ухудшит позицию компании на рынке. Компания может применять для решения задач развития и достижения поставленных целей различные стратегии. Существует множество различных видов стратегий развития производства, роста, сокращения, маркетинга, продаж, инвестиционные, финансовые и многие другие.

Для ориентации среди множества стратегий в стратегическом менеджменте используют различные классификации стратегий, позволяющие упорядочить их в целостную систему и создать общий язык для понимания менеджерами их сущности. Классификация стратегий по уровням компании. Стратегии менеджмента, прежде всего, разделяют по уровням управления на общекорпоративную, бизнес-стратегии и функциональные стратегии с.

С учетом интенсивного развития процессов децентрализации и самоорганизации в современных организациях следует также учитывать стратегии развития команд, групп и работников от которых зависит успех разработки и реализации стратегических планов.

Стратегическое развитие бизнеса

А Административное управление — управление, основанное на отдаче приказов и директив. Адхократия — одна из пяти разновидностей структур организации, описанных Генри Минцбергом; структура с низкой степенью формализации поведения, высокой степенью горизонтальной специализации деятельности. Анализ , , , — анализ сильных и слабых сторон фирмы, оценка ее возможностей и потенциальных угроз.

Рост, диверсификация, новые рынки сбыта – все эти термины Таким образом, бизнес-стратегия — это управленческий план, направленный на укрепление позиций Какие цели должна достигать компания достижения новых стратегических целей и выхода из кризиса, и наиболее.

С учетом текущей ситуации и поставленных стратегических целей и задач, в течение планового периода гг. Данные мероприятия должны содействовать целям диверсификации деятельности компании как в географическом, так и операционном разрезе, что повысит ее финансовую устойчивость и эффективность. В рассматриваемый временной период основными целями по направлениям деятельности являются: Стратегическим направлением работы компании в планируемом периоде является повышение самоокупаемости отдельных направлений бизнеса и соответствующих подразделений.

В рамках данной задачи предполагается: Конкурентная стратегия компании должна основываться на: При этом необходимо обеспечить повышение эффективности как посреднической деятельности на финансовом рынке оказание услуг на финансовом рынке , так и инвестиционной управление активами и проект в сфере недвижимости. Задачам повышения эффективности могут отвечать такие меры, как оптимизация затрат и повышение рентабельности основных направлений бизнеса.

В течение планового периода гг. Основное внимание уделить развитию традиционных для себя направлений бизнеса, где имеются перспективы роста операционных результатов. Приоритетными целями должно стать повышение доходности и максимизация прибыли основных направлений деятельности для достижения целевых показателей рентабельности. Перспективы развития бизнеса по оказанию брокерских услуг и ДУ на финансовом рынке в настоящее время ограничиваются целым рядом факторов, начиная от слабости платежеспособного спроса потенциальных инвесторов и заканчивая растущим административным регулированием.

Стратегическое планирование

Весь материал по Дафту. Стратегический менеджмент — это набор решений и действий по формулировке и внедрению стратегии, призванной обеспечить компании наилучшее конкурентное положение во внешней среде и достижение поставленных целей. Стратегия роста компании может базироваться на внутренних инвестиции в расширение производства или внешних приобретение новых бизнес-подразделений источниках. Внутренний рост осуществляется, как правило, в форме создания новых или изменения существующих товаров , вывода продуктов на новые рынки.

Внешний рост обычно происходит в форме диверсификации, когда компания поглощает имеющие сходные товарные линии или дающие возможность выхода в новые сферы бизнеса фирмы. Стратегии международного роста нередко предполагают создание совместных предприятий.

Стратегия роста компании может базироваться на внутренних или изменения существующих товаров, вывода продуктов на новые рынки. в форме диверсификации, когда компания поглощает имеющие сходные товарные линии или дающие возможность выхода в новые сферы бизнеса фирмы.

Этапы выбора стратегии Выбор маркетинговой стратегии осуществляется в несколько этапов. Прежде всего выявляются конкурентные преимущества фирмы. Для оценки возможности успешного выхода компании на рынок сопоставляются данные анализа внешней и внутренней среды и на их основе проводится сравнение характеристик данной фирмы с аналогичными характеристиками конкурентов, а также с ожиданиями потребителей и партнеров.

Далее следует разработка базовой стратегии, то есть краткое описание того, как компания собирается достичь своих целей на глобальном рынке. При разработке базовой стратегии руководство принимает решение о степени глобализации деятельности компании с учетом таких факторов, как объем местного рынка, напряженность конкуренции на нем, степень глобализации деятельности конкурентов, наличие у компании ресурсов и конкурентных преимуществ. Корпоративный уровень Уровень пинии продуктов Рис.

Результаты всех направлений данного анализа взаимосвязаны и должны оцениваться одновременно. Также портфель географических . В силу того что ресурсы каждой компании ограничены, ее руководство, опираясь на анализ портфеля и существующие конкурентные преимущества, должно оптимизировать распределение ресурсов между различными географическими и товарными рынками, выделить средства на развитие и внедрение новых технологий, принять решение о целесообразности выхода на новые рынки.

Следует заметить, что нерациональное распределение ресурсов может привести к потере фирмой конкурентоспособности:

Стратегия в бизнесе правильный рецепт (Александр Высоцкий и Евгений Котов)